Definizione di obiettivi
La nostra esperienza ci ha insegnato che gli obiettivi della trattativa non solo devono essere realistici, ma anche personalizzati per i nostri clienti. Le priorità del cliente sono l'elemento più importante prima dell'inizio delle trattative. Lavoriamo a stretto contatto con i nostri clienti per definire gli obiettivi desiderati e, se necessario, modificarli nel corso delle trattative.
Passaggi della negoziazione
La stretta cooperazione con i nostri clienti durante le trattative contribuisce in modo significativo ad aumentare le possibilità di successo. Grazie allo stretto coordinamento delle singole fasi delle trattative, possiamo garantire che gli interessi e gli obiettivi dei nostri clienti siano presi in considerazione in modo ottimale. I nostri clienti decidono se dobbiamo rimanere in secondo piano durante le trattative o se possiamo condurre le trattative in parte o in toto.
Il nostro obiettivo è creare valore aggiunto per le Vostre trattative attraverso il nostro contributo. Possiamo creare valore aggiunto per voi solo se disponiamo delle informazioni necessarie sulla vostra situazione negoziale. Se non riteniamo di poter creare un valore aggiunto per voi, non accetteremo il vostro mandato.
Tra l'altro, abbiamo esperienza in situazioni che sembrano in stallo e che richiedono un nuovo approccio. Il nostro punto di forza è un approccio equilibrato/sostenibile e non inutilmente aggressivo. Ci concentriamo sulla incisività, su parole e messaggi chiari, sulla trasparenza e sul rispetto delle persone coinvolte nel processo di negoziazione.
Per motivi di segreto professionale, non siamo autorizzati a rivelare i nostri clienti. Abbiamo acquisito esperienza nei seguenti settori:
- Acquisto e vendita di aziende
- Acquisto e vendita di partecipazioni
- Trattative con investitori
- Acquisto e vendita di immobili
- Trattative in caso di conflitti tra soci
- Trattative relative a fusioni e scissioni di società
- Trattative relative ad accordi di successione ed eredità
- Trattative sul ricambio generazionale delle aziende
Le trattative in cui è necessario interloquire sia in lingua italiana che in lingua tedesca nell’ambito del sistema giuridico italiano sono le nostre preferite.
Il nostro team è composto principalmente dalle seguenti 4 persone:
Georg Hesse (commercialista): acquisto e vendita di aziende, società e partecipazioni, trattative con investitori, caso di conflitti tra i soci, accordi di successione e di eredità, ricambio generazionale delle società.
Dettagli di contatto:
georg.hesse@hessepartner.it
+39 0473 538953
Severine Hell (commercialista): acquisto e vendita di aziende, società e partecipazioni, trattative con investitori, caso di conflitti tra i soci.
Dettagli di contatto:
severine.hell@hessepartner.it
+39 0473 538953
Gabi Moser (commercialista): acquisto e vendita di aziende, società e partecipazioni, trattative con investitori, ricambio generazionale delle società.
Dettagli di contatto:
gabi.moser@hessepartner.it
+39 0473 538953
Pietro Rispoli (commercialista): acquisto e vendita di aziende, società e partecipazioni, trattative con investitori, caso di conflitti tra i soci, ricambio generazionale delle società..
Dettagli di contatto:
pietro.rispoli@hessepartner.it
+39 0473 538953
Lavoriamo a stretto contatto con avvocati, notai e consulenti del lavoro, che consultiamo e itnerpelliamo a seconda dell'argomento (sempre solo previo accordo con i nostri clienti).
All'estero, beneficiamo dell'appartenenza di Ars Legis International (www.arslegis.de), un network internazionale di avvocati e consulenti fiscali.
Modifiche del contratto: Modifiche di lieve entità o Novazione - Differenze
Può capitare che le parti di un contratto, dopo averlo sottoscritto, decidano di comune accordo di modificarlo o integrarlo.
La modifica del testo contrattuale può essere condotta dalle stesse parti che l'hanno concluso, sottoscrivendo un altro accordo in cui richiamano il contratto originario e indicano quali sono le clausole che vengono modificate o integrate. Il patto modificativo va firmato e datato, eventualmente anche indicando il momento da cui le modifiche sono efficaci.
Occorre tenere presente che la modifica del contratto differisce rispetto alla novazione.
Nel caso di modifica, le parti intervengono su elementi accessori, ad esempio il termine per adempiere o il canone nel caso delle locazioni, per cui il contratto originario resta in vigore.
Se, invece, i contraenti modificano il titolo o l'oggetto del contratto con la volontà di estinguere l'obbligazione precedente, si ha una novazione e il nuovo contratto sostituisce interamente il precedente.
Cessione di partecipazioni - Clausola di adeguamento del corrispettivo a fronte di sopravvenienze passive - Clausola di price adjustment - Validità - Condizioni (Cass. 5.4.2023 n. 9347)
La Corte di Cassazione ha affermato la validità della clausola di un contratto di cessione di partecipazioni con cui le parti convenivano che eventuali situazioni debitorie del cedente, emerse dopo il trasferimento, avrebbero legittimato le cessionarie a "compensare" il corrispettivo dovuto con quanto la società stessa fosse stata tenuta "a corrispondere per Iva, Irpef, Irpeg, Irap, Inail e Inps".
Detta clausola (qualificata come clausola di price adjustment), infatti, soddisfaceva il requisito della determinabilità dell'oggetto, in quanto prevedeva l'adeguamento del corrispettivo a fronte di sopravvenienze passive successivamente accertate.
Clausola di prelazione cessione partecipazioni società di capitali – conseguenze in caso di violazione
Secondo la giurisprudenza prevalente (anche Trib. Milano 17.12.2020 e Trib. Roma n. 8557/2021), la violazione di una clausola statutaria di prelazione nelle società di capitali determina un'inefficacia relativa dell'atto di cessione che può essere fatta valere dalla società, tramite l'organo amministrativo, quale soggetto portatore dell'interesse sotteso alla clausola stessa. Con la conseguenza che nessun diritto sociale collegato alle partecipazioni acquistate in spregio alla prelazione è esercitabile dal socio acquirente.